Las 5 Reglas de Startup que Desafiamos para Alcanzar el Éxito

Los fundadores escuchan muchas reglas sobre mercados, financiación y crecimiento. Aquí hay cinco que decidimos no seguir.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son propias.

Todo fundador recibe consejos, y la mayoría vienen con convicción. Encuentra una clara brecha de mercado. Recauda todo lo que puedas. Consigue un cofundador técnico. Gran parte de estos consejos son útiles, pero muy pocos vienen con el contexto que los hizo válidos en primer lugar.

Aprendí esto de primera mano mientras construía una empresa de tecnología inmobiliaria. Cuando estábamos recaudando nuestra Serie A, un inversor nos dijo que el mercado era demasiado competitivo y ya tenía demasiados actores. El consejo estándar para startups en etapa temprana es encontrar un camino abierto antes de entrar. Ese consejo tenía sentido en las situaciones que el inversor había visto tener éxito. No tenía sentido para la nuestra.

La tecnología inmobiliaria estaba saturada, pero lo estaba con software mediocre. No había un ganador claro, lo que significaba que todavía había espacio para ganar.

Nos centramos en un segmento que la mayoría de la gente había descartado como demasiado pequeño, el 1% superior de los agentes, y construimos software y servicio premium para ellos primero. Nos autofinanciamos hasta alcanzar 1 millón de dólares en ingresos antes de recaudar cualquier capital. Para cuando aceptamos dinero de inversores, entendíamos a nuestros clientes lo suficientemente bien como para saber qué sabiduría convencional se aplicaba a nosotros y cuál no.

Esa distinción, entre el consejo que es generalmente cierto y el consejo que es cierto para tu situación, es algo a lo que vuelvo cada vez que hablo con fundadores, sea cual sea su industria.

¿Por qué los consejos para startups se convierten en reglas?

La mayoría de los consejos para startups provienen de la coincidencia de patrones. Alguien tuvo éxito haciendo X, así que X se convierte en evangelio. El consejo viaja más rápido que el contexto que lo respalda. El problema no es que el consejo sea incorrecto; es que deja de ser un consejo y se convierte en una instrucción.

La sabiduría específica de una situación se convierte en una regla que todos siguen, encaje o no. Nosotros elegimos nuestro propio camino, sabiendo que no encajábamos en el patrón para el que se diseñó el consejo. Aquí hay cinco “reglas” de startup que rompimos.

1. Recauda con la valoración más alta posible

La sabiduría convencional es aceptar los mejores términos disponibles. Hay lógica en eso, pero recaudar a 200 veces los ingresos significa pasar años tratando de crecer hasta cifras que nunca estuvieron basadas en tu negocio real.

Nosotros recaudamos con valoraciones que nos permitieron mantener a los socios adecuados, limitar la dilución y dirigir una empresa que funcionaba. Algunas empresas de nuestro mercado recaudaron demasiado con valoraciones demasiado altas, y ahora están estancadas porque su última ronda estableció un listón que puede tardar una década en superarse. No queríamos que eso nos pasara a nosotros.

2. Recauda todo lo que puedas

Esta es una trampa relacionada. El argumento es que más capital significa más margen de maniobra y más opciones. En muchos casos, en realidad produce desperdicio y una empresa que nunca tiene que tomar las decisiones difíciles que te obligan a entender lo que realmente importa. Nosotros recaudamos lo que necesitábamos para alcanzar el siguiente hito, más un colchón, y esa disciplina dio sus frutos.

3. Necesitas un cofundador técnico

Soy un fundador en solitario que, en su lugar, contrató a excelentes ingenieros. Durante mucho tiempo, los inversores señalaron eso como una debilidad estructural. No creo que lo sea, y con lo que la IA hace posible ahora, el argumento solo se ha debilitado. Sí necesitas un talento técnico sólido, pero puedes contratarlo.

4. Muévete rápido y rompe cosas

Esta pieza de la doctrina startup ha envejecido peor que casi cualquier otra. Con las herramientas de codificación de IA, cualquiera puede lanzar software rápidamente, por lo que la oferta de productos mediocres es ahora esencialmente ilimitada. La única forma de ganar es construir cosas que sean realmente excelentes: bien diseñadas, bien probadas y genuinamente útiles.

Esto es especialmente cierto en industrias de alta confianza. En el sector inmobiliario, los clientes están tomando las decisiones financieras más importantes de sus vidas, por lo que la tolerancia a las cosas rotas nunca fue alta. La confianza tarda años en construirse y puede perderse rápidamente. Moverse con cuidado donde importa no es una concesión. Es una estrategia de producto.

5. Disrumpe desde la gama baja

El manual clásico dice que hay que entrar por la parte baja del mercado, reducir los precios y ascender. Nosotros empezamos por la parte alta y construimos desde allí. Esos primeros clientes nos proporcionaron un profundo conocimiento del producto, una sólida reputación y referencias que finalmente nos llevaron más lejos en el mercado de lo que lo habría hecho una entrada de gama baja.

Nada de esto era el enfoque “correcto” según los manuales de startups. Funcionó porque entendíamos a nuestros clientes y al mercado lo suficientemente bien como para saber dónde se aplicaban las reglas estándar y dónde no.

La pregunta clave que debes hacerte

Cuando estás al principio de la construcción de una empresa, estás rodeado de personas con opiniones firmes sobre lo que debes hacer: inversores, asesores y otros fundadores. Gran parte de esos consejos se ofrecen de buena fe. Pero muchos de ellos se basan en situaciones que, en la superficie, parecen similares a la tuya y en realidad son bastante diferentes. Escuchar es inteligente. Aceptarlo sin cuestionar, como si el contexto no importara, es el error.

Un mejor hábito es tratar los consejos como un impulso para hacer preguntas en lugar de una directriz. ¿Por qué existe este consejo? ¿Qué condiciones lo hicieron cierto? ¿Esas condiciones se aplican a mi negocio, mi mercado y mis clientes? A veces sí, y a veces no. La respuesta es casi siempre más valiosa que el propio consejo.

Mi recomendación: Encuentra personas que hayan hecho exactamente lo que tú intentas hacer, en condiciones que se parezcan a las tuyas. Pregúntales por qué tomaron sus decisiones, no solo cuáles fueron esas decisiones. El contexto es la parte útil. Sin él, estás siguiendo el mapa de otra persona a través de un terreno que puede no parecerse en nada al suyo.

Fuente Original:
Artículo traducido y adaptado desde https://www.entrepreneur.com/building-a-business/5-startup-rules-we-broke-on-the-way-to-building-a-successful-company.

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